小77论坛最新地址 单店收益走低 寰宇同店GMV出现负增长古茗怎样挽救加盟商信心？
证券之星 吴凡
开心情色网在2024岁首初度递表失效后，茶饮品牌古茗控股(H01957.HK)于近期更新了招股书，再次向港交所发起冲击。凭借各异化的“地域加密”策略，限制2024年9月30日，古茗的加盟店达到9771家，离万店范围近在目下。
干系词证券之星梳剪发现，古茗在招股书中屡次说起“举座行业放收缩竞争加重”，受此影响，古茗单店日均GMV已由2023年的6800元下跌至限制2024年9月30日的6500元。此外皮古茗的营收主阵脚浙江，其2024年前三季度的同店GMV在评释期内出现0.8%的负增长。而在行业竞争愈演愈烈之下，捏续的彭胀门店汇集并开设新的门店的确大要匡助品牌和加盟商完毕共赢吗？谜底是偶而。
寰宇同店GMV出现负增长
在加盟商方式下，茶饮品牌的收入增长上限与加盟店的数量增长密不行分。限制2024年9月30日，蜜雪冰城的加盟店超45000家，在国内茶饮品牌中“一骑绝尘”，古茗的加盟店数量虽不足蜜雪冰城，但范围增长赶快，评释期内，其领有的加盟店差别为：5689家、6664家、8995家及9771家加盟店，万店范围近在当前。
通过向加盟商销售货物、树立及提供就业，古茗于评释期内的收入也情随事迁，差别为：43.84亿元、55.59亿元、76.76亿元和64.41亿元。期内利润差别为：2399.2万元、3.72亿元、10.96亿元和11.98亿元。
但事迹茁壮的背后亦有隐忧领会。证券之星谛视到，限制2024年9月30日，古茗单店GMV为177.63万元，同比下跌4.38%；单店日均GMV也由2023年的6800元下跌至限制2024年9月30日的6500元。
从同店GMV角度看小77论坛最新地址，2021年至2023年，来自古茗营收主阵脚浙江的同店GMV增长幅度差别为：15.2%、3.3%和5.1%，增幅总体呈大幅放缓态势，而限制2024年9月30日，来自浙江的同店GMV增长率 “转负”，为下跌0.8%；限制2024年9月30日，除江西和福建的同店GMV还督察隐微的1.1%的增长外，古茗在其余五个已达连锁范围的省份以及寰宇的同店GMV增长率均为负，差别为：-1.4%和-0.7%。
总体来看，限制2024年9月30日，古茗的单店日均GMV、单店日均售出杯数及每笔订单的平均GMV均较2023年有所减少，这些数据无疑开释出一个负面信号：古茗加盟店的得益才智在减弱。古茗对此讲明称，举座行业放收缩竞争加重。不外公司同期暗示，通过捏续彭胀门店汇集并开设多间新店，公司的GMV总和及售出总杯数仍捏续增长。
加盟商流失率超越10%
表面上，只有不停地扩大加盟店的范围，古茗的事迹就不错捏续被推高。但关于加盟商而言，其更敬重的是能否通过加盟该品牌取得捏续、领会、可不雅的收益。但证券之星通过梳理招股书发现，评释期内，古茗新店的盈利才智似乎不如老店。
笔据古茗流露的数据，在2021年及之前开业的门店，评释期内的单店日均GMV差别为：6000元、6300元、7100元和7100元，总体呈现高涨趋势；2022年开业门店的单店日均GMV差别为：5300元、6500元和6600元，其单店日均GMV范围不足在2021年及之前开业的门店；而2023年开业门店的单店日均GMV差别为：5800元和5600元，其GMV范围相较之客岁份又再度出现了萎缩。
不外，单店日均GMV也受到多种身分影响，如门店位置、商场环境等，齐会导致单店日均GMV的各异。其中，在行业竞争加重下，对门店位置的给与、布局就显得愈加迫切。证券之星谛视到，古茗对门店给与时，会评估隔邻的行东谈主流量、浪费者概况及购买力，以及隔邻的古茗门店及竞争敌手门店的数量，但公司并不会定下新开门店与竞争门店的保护距离，也不谈判新开门店与竞争敌手门店之间的距离，公司称，依据加盟左券，若未经现存加盟商原意，不会在现存门店约50米范围内开设新加盟店。
对比同业业茶饮品牌的选址。蜜雪冰城的策略是，在浪费者流量较大，且浪费者对现制饮品的需求还莫得被充分幽闲的前提下，或会原意在现存门店200米外开设新店；而沪上大姨的策略则是在新店及现存门店之间设定原则上约100米的保护距离。
不言而喻，在新加盟店的距离保护方面，古茗的作念法较为 “激进”。这也意味着，改日新加盟店不仅靠近与其他品牌的竞争，也可能会与隔邻的同品牌争抢客流。不外公司暗示，即使在古茗门店密度最高的城市，该等门店之间的平均距离仍远超越加盟左券中限定的最小距离。
证券之星还谛视到，评释期内，古茗的加盟商流失率也在走高，各期差别为：6.2%、6.7%、8.3%及11.7%。公司称，一方面，新加入的加盟商的流失率频繁较高，而2021年至2023年新加入的加盟商数量一直上升；另一方面，限制2024年9月30日公司的行业靠近放缓及竞争加重。
曾营销“翻车”
商场竞争加重，茶饮品牌也在通过多种神气诱骗加盟商。举例沪上大姨自2021年下半年起，将“加盟就业费费率”从25%大幅下调至17.6%，在2023年年底，沪上大姨还允许加盟商捎带顺应圭表的树立；古茗也在对加盟费作念出休养，古茗在其小步调中发告示知，自2024年3月29日起，为缓解诸位加盟商们开店初期压力，公司在签约首年实行“0加盟费”战略。
而关于结尾浪费者，营销则是茶饮品牌们引流获客的迫切期间。举例，在2024年8月7日的“秋天的第一杯奶茶”看成中，通过整合线上和线下营销看成，古茗单日GMV超越1.6亿元。
但证券之星谛视到，在古茗过往的一些营销谋划中，却也发生过一些“翻车”事件，进而对品牌声誉形成负面影响。
2024年9月，古茗发布的一条视频激发公众较大的争议，视频画面中，多名古茗职工的手部戴着奶茶杯纸托，造型神似被戴上手铐，同期他们脖子上挂着纸牌，纸牌上写着诸如“忘放吸管罪”“漏贴效期罪”“打翻茶桶罪”等字样。视频中的案牍写谈“以示禁戒，下次...莫得下次了”
盛大网友以为视频中的看成不尊重打工者、该营销引东谈主不适。古茗随后也于9月18日发布致歉声明，称自以为搞笑的“玩梗”，给部分网友带来了曲解与不适。会引以为戒，在今后的奉行谋划中愈加审慎，幸免曲解。
而在2024年6月，古茗与《恋与深空》的联名看成中还出现了职工提前清楚物料、曲直玩家等情况，古茗也在官方致歉中暗示，由于监管失当给诸位玩家带来了不好的前置体验，有关问题发生后，企业里面相配醉心，对涉事问题第一时分张开核查与措置。
招股书炫耀，限制2024年9月30日，古茗的品牌奉行与营销的东谈主数达到140东谈主，而公司研发东谈主员仅有117东谈主。限制2024年9月30日，公司的告白及奉行开支初度在评释期内冲突亿元，达到1.16亿元。古茗称，浓烈竞争可能会镌汰咱们的商场份额及盈利才智小77论坛最新地址，并令公司需要于改日加大销售及营销力度以及成本参加。这可能会对公司的指标事迹产生负面影响。(本文首发证券之星，作家|吴凡)